Спецпроект, SMM, сайт
Стимулирование дистрибуции в несетевую розницу на турбулентном рынке
Бочкари Промо
Непросто быть быстрее
и интереснее рынка в 2025 году, когда все игроки алкосегмента «едут на одном паровозе» — безалкогольном пиве. Даже крупные
и значимые в своих макрорегионах компании
не обладают тем маркетинговым арсеналом
и оперативностью, которые доступны федеральным брендам.
И всё это на фоне общего тренда на стагнацию категории классического пива: новое поколение всё реже употребляет алкоголь, Родина ведет борьбу
с пивным алкоголизмом,
а миллениалы всеми силами отращивают культуру «сложновыдуманных» напитков.
и интереснее рынка в 2025 году, когда все игроки алкосегмента «едут на одном паровозе» — безалкогольном пиве. Даже крупные
и значимые в своих макрорегионах компании
не обладают тем маркетинговым арсеналом
и оперативностью, которые доступны федеральным брендам.
И всё это на фоне общего тренда на стагнацию категории классического пива: новое поколение всё реже употребляет алкоголь, Родина ведет борьбу
с пивным алкоголизмом,
а миллениалы всеми силами отращивают культуру «сложновыдуманных» напитков.
Непросто быть быстрее и интереснее рынка в 2025 году, когда все игроки алкосегмента «едут на одном паровозе» — безалкогольном пиве. Даже крупные
и значимые в своих макрорегионах компании не обладают тем маркетинговым арсеналом и оперативностью, которые доступны федеральным брендам.
И всё это на фоне общего тренда на стагнацию категории классического пива: новое поколение всё реже употребляет алкоголь, Родина ведет борьбу с пивным алкоголизмом,
а миллениалы всеми силами отращивают культуру «сложновыдуманных» напитков.
и значимые в своих макрорегионах компании не обладают тем маркетинговым арсеналом и оперативностью, которые доступны федеральным брендам.
И всё это на фоне общего тренда на стагнацию категории классического пива: новое поколение всё реже употребляет алкоголь, Родина ведет борьбу с пивным алкоголизмом,
а миллениалы всеми силами отращивают культуру «сложновыдуманных» напитков.
Разработать систему работы с дистрибьюторами и несетевой розницей, которая мотивировала бы торговых представителей подключать торговые точки, стимулировала владельцев закупать больше у ключевого поставщика, выращивала лояльность продавцов за прилавком,
ну и не дает ключевым позициям упасть вслед за рынком
ну и не дает ключевым позициям упасть вслед за рынком
Разработать систему работы
с дистрибьюторами
и несетевой розницей, которая мотивировала бы торговых представителей подключать торговые точки, стимулировала владельцев закупать больше у ключевого поставщика, выращивала лояльность продавцов
за прилавком,
ну и не дает ключевым позициям упасть вслед
за рынком
с дистрибьюторами
и несетевой розницей, которая мотивировала бы торговых представителей подключать торговые точки, стимулировала владельцев закупать больше у ключевого поставщика, выращивала лояльность продавцов
за прилавком,
ну и не дает ключевым позициям упасть вслед
за рынком
Задача
Единая мотивационная экосистема, замыкающая всех участников цепочки сбыта в одном цифровом контуре. Торгпреды, владельцы и продавцы розничных точек играют по прозрачным правилам и получают реальную выгоду за каждое действие, полезное бренду.
Единая мотивационная экосистема, замыкающая всех участников цепочки сбыта в одном цифровом контуре. Торгпреды, владельцы и продавцы розничных точек играют
по прозрачным правилам
и получают реальную выгоду за каждое действие, полезное бренду.
по прозрачным правилам
и получают реальную выгоду за каждое действие, полезное бренду.
На базе промо-сайта настроили логику для каждого сегмента участников:
Торгпреды получают промобонусы за регистрацию точек, фотофиксацию
и выполнение KPI.
Владельцы точек и другие представителей розницы копят такие же баллы
за закупки и меняют их
на призы, в том числе — технику, мерч, сертификаты.
Телеграм-канал держит всех
в тонусе 24/7.
Торгпреды получают промобонусы за регистрацию точек, фотофиксацию
и выполнение KPI.
Владельцы точек и другие представителей розницы копят такие же баллы
за закупки и меняют их
на призы, в том числе — технику, мерч, сертификаты.
Телеграм-канал держит всех
в тонусе 24/7.
На базе промо-сайта настроили логику для каждого сегмента участников:
Торгпреды получают промобонусы за регистрацию точек, фотофиксацию и выполнение KPI.
Владельцы точек и другие представителей розницы копят такие же баллы за закупки и меняют их на призы, в том числе — технику, мерч, сертификаты.
Телеграм-канал держит всех в тонусе 24/7.
Торгпреды получают промобонусы за регистрацию точек, фотофиксацию и выполнение KPI.
Владельцы точек и другие представителей розницы копят такие же баллы за закупки и меняют их на призы, в том числе — технику, мерч, сертификаты.
Телеграм-канал держит всех в тонусе 24/7.
Решение
Получили работающий инструмент, позволяющий конкурировать
с федеральными коллегами по отрасли
не бюджетом, а умом
и теплыми отношениями
с клиентами.
с федеральными коллегами по отрасли
не бюджетом, а умом
и теплыми отношениями
с клиентами.
Получили работающий инструмент, позволяющий конкурировать с федеральными коллегами по отрасли
не бюджетом, а умом и теплыми отношениями с клиентами.
не бюджетом, а умом и теплыми отношениями с клиентами.
На падающем рынке благодаря промо Бочкари показали прирост там, где конкуренты фиксируют спад. Более 1000 торговых точек подключилось в первые месяцы активации Охваченные позиции (включая новинки, на которых делался особый фокус) показали динамику продаж выше остального портфеля.
Итог
Команда
Стратег
Олег Слуев
Копирайтинг
Ирина Вихарева
Анастсия Конева
Андрей Петушков
Анастсия Конева
Андрей Петушков
Руководитель проекта
Анастсия Церпята
Кристина Мицура
Ирина Парфенова
Кристина Мицура
Ирина Парфенова
Виктория Лебедева
Полина Мазурина
Полина Мазурина
Дизайнеры
Команда
-
Руководитель проекта
Анастсия Церпята
Кристина Мицура
Ирина Парфенова
-
Стратег
Олег Слуев
-
Дизайнер
Вика Лебедева
Полина Мазурина
-
Копирайтинг
Ирина Вихарева
Анастсия Конева
Андрей Петушков
Другие кейсы